众所周知，SEO的成功与否很大程度上取决于目标关键词的选择。
但是大多数 seo/营销人员依赖于相同的工具(例如，谷歌关键词规划师)来获取关键词创意，因此，许多人最终往往只发现一小部分关键词。
而且这些词的竞争变得越来越难。
当然并不是说这些关键词工具没用，他们可以给你大量的关键词创意。
当你处于一个大行业时，他们确实给你提供很多子话题。每个子话题包含数十万个相关关键字(例如“ fitness”可能包含“ weight loss”和“ bodybuilding”)。
但当你处于一个细分行业呢?例如二手车。
如果所有的关键词已经被竞争敌手排名，该怎么办？
在这种情况下，你需要更多地了解你的目标受众以及他们是如何谈论行业的。
这是找到隐藏的关键词线索 的唯一方法，而这些关键词 还没有被你的竞争对手选中。
在这篇文章中，我将概述4种简单的方法来做到这一点。还会解释如何分析它们的流量潜力和排名难度。
刚开始学习关键词研究？可以阅读我们的初学者指南。
一、站在客户角度思考
头脑风暴是获得一些初始关键词的最快和最简单的方法。
但是，因为我们是搜索引擎优化人员，我们中的大多数人都会下意识地试着去想那些可能有很高搜索量的关键词。
但你还需要考虑：
- 大多数这些关键词将很难以获得排名;
- 人们用许多不同的方式进行搜索。
因此，了解客户的内心世界并思考他们可能以什么样的方式搜索你提供的产品是非常重要的。
让我们以一个花店为例。
大多数花店老板会关注传统的关键词(例如“buy flowers online”，“flower delivery london”，“cheap flower delivery”等等)
但是，如果你坐下来想想人们的真实搜索行为，你可能会想到这些:
- ”best flowers to say sorry”
- ”Should I bring flowers on a first date”
- ”best flowers to give a girl”
注：请记住，这只是在收集想法; 没有必要担心搜索量或关键词难度(我们将在后面讨论)。
如果在这个过程中你的大脑一片空白，这里有几个“技巧”可能会有所帮助:
- 假装你对选择的行业/主题一无所知(这将有助于你了解“普通”客户的想法，以及他们可能如何搜索) ;
- 假装你的产品/服务不存在，然后集思广益，想想你该如何描述它。
例如，许多人不知道空气加湿器的存在，但他们知道有空气干燥问题。这些人会搜索“dry air home remedies”而不是“buy air humidifier”。
如果你还在困惑，想想那些对你所在领域一无所知的潜在客户可能会如何与他们的朋友谈论这个话题。
- 他们会怎么表达？
- 他们会使用什么语言？
- 他们会自然地使用外行术语或行业术语吗？
这一切都是关于体察客户的思维，以及他们可能如何搜索。
二、跟你的客户交谈
人们很容易与客户失去联系，尤其是当你在一个行业里日复一日地工作时。
因此，获得客户的反馈很重要。
虽然面对面地与这些人交谈并不一定现实，但是有一些方法(例如自动回复、网站内搜索、调查表格等等)可以用来获得一些反馈。
当然你还可以：
- 检查以往的邮件
- 查看客户支持请求
- 回忆过去谈话中出现的常见问题
这可以极大地帮助我们更好地理解他们的需求，可以帮助开发出更好的产品。
第二个好处：它帮助我们理解客户使用的语言; 会引导我们发现以前没有想到的新的关键词。
记住：每当发现不错的关键字/主题时，可以将它们添加到内容营销计划中。
三、用户生成内容 + 社区
用户生成内容的网站和社区是两个能找到未开发的关键词的地方。
为什么？因为当人们在其他地方找不到问题的答案时，他们就会转向这个领域(也就是说，没有人在这个主题上创建任何有价值的内容)。
如果你花几个小时浏览这些网站，你不仅会遇到大量的关键词创意，而且你也会开始理解听众感兴趣的问题和主题的类型。
让我们来看看 SEO/营销行业中的一个例子。
浏览Warrior论坛的threads，潜在的关键词和问题很快就能发现。
行业论坛并不是唯一可以去的地方，还有一些通用社区，比如 Reddit 和 Quora。
这些关键词大多数不会有特别高的搜索量，但它们可能属于包含数百个相似搜索查询的主题(即流量潜力更大的主题—稍后再详细介绍).
不要忽略和局限于 REDDIT/QUORA
Reddit、 Quora 和行业论坛都是寻找关键词的好地方，但是没有必要把自己局限在这三个地方。
有很多带有用户生成内容的地方经常被忽视。
例如，亚马逊拥有数百条(有时甚至数千条)用户生成的书评和其他产品评论。这些通常都是关键词/主题创意。
亚马逊也不是你唯一可以寻找的“未开发关键词”的地方; Craigslist，eBay，甚至是博客评论都可以成为潜在的关键词的重要来源。
四、社交网络（facebook, twitter, linkedin等）
当人们在 Twitter，Facebook，LinkedIn 等网站上发布信息时，他们只需要很少的编辑。
正因为如此，在这些网站上发布的内容往往与他们在现实生活中说话的方式一致。
这也是大多数人遇到问题或困难时求助的地方之一。
以下是寻找关键词的两个很多人未关注的地方:
- facebook群组
- 领英个人资料
Facebook 的群组经常充满了绝妙的关键词创意，因为内容几乎都是来自用户的专有问题(除非它是一个特别垃圾的群组)。
例如，以下是查看一个与 seo 相关的 Facebook 群组后，几分钟内发现的几个问题:
这些并不是精确的关键词，但是从中提取出有趣的关键词和话题是相当容易的，比如:
- ”how to value an affiliate site”
- ”how to track SEO progress”
- ”how to monitor SEO progress”
- ”tools to track SEO progress”
但是 Facebook 群组只是个开始。
如果你在 B2B 领域，你也可以在 LinkedIn 的个人资料中找到关键词，因为人们通常会对他们的技能、兴趣和与行业相关的经验进行冗长的描述。
下面是个例子：
再次强调，这些关键字并不是精确的、完整的关键字(这种自然语言很少出现精准关键词) ，但是提取关键词很容易，比如:
- ”should I pursue an in-house or agency role”
- ”how to increase my online presence”
- “how to execute an SEO campaign”
- “can my business benefit from SEO?”
如果你认为 Twitter 是另一个寻找关键词的好地方，建议再考虑下。我发现无论你搜索什么，99% 的推都是垃圾信息。建议你还是去看看其他的网站吧。
如何检查关键词流量潜力
使用上面的四种策略，你会发现许多关键词的搜索量可能都很低。
例如，“ best flowers to say sorry”在keywords Explorer 中显示没有搜索量。
但这并不一定意味着它是一个糟糕的关键词; 这个术语的页面排名也可能与其他类似的术语排名相同，当这些术语结合在一起时，有可能带来大量流量。
例如，如果我们查看“ best flowers to say sorry”(这可以通过 Keywords Explorer中的 SERP overview 功能来完成)的排名第一的页面，就会看到它对许多其他关键词进行了排名。
该网站估计每月的访问量为280人次。
注：keywords explorer倾向于低估这些数字(关键词，流量) ，因为它不可能访问世界上所有长尾关键词。
因此，在现实中，流量往往会大大超出工具的估计！
如果我们再深入一点，查看页面排名的其他关键词(这在 Site Explorer 中很容易做到) ，我们可以看到许多关键词是相关的短语和同义词。
当然，这些网页中的大多数仍然拥有较低的搜索量，但是当它们结合在一起时，它们有潜力带来大量高针对性的流量。
大多数这些关键词也很容易排名(即他们有一个低关键词难度分数)。
即使是最高的关键词(“I’m sorry flowers”)搜索量也相对较低，并且 KD也比较低。
这证明了“I‘m sorry flowers”/“best flowers to say sorry”的总话题具有很高的流量潜力，因此，将是一个很好的话题。
但是这个规则有一个警告。
如果你发现一个“大”、高搜索量、高难度的关键词，将大量流量发送到排名最高的页面，它可能不是一个很好排名关键词，因为排名潜力会很低。
为什么？因为这个页面可能还会对相关的关键字和同义词进行排名，从而使得这些词更难排名。
例如，让我们看看关键词“what’s the best pretein powder”。
表面上看它像一个不错的关键字（难度30， 搜索量70），但当你看到排名最高的网页，很明显，大多数流量来自一个非常高的head关键词。
因此，我们知道这个页面为head关键词(即“best pretein powder”)排名以及至少一个相关的关键词(即“what’s the best protein powder”)。
因此，这个页面很可能也为其他大多数同义词和相关术语排名。另外，相关的术语并没有带来太多的流量(大部分来自于 head关键词)。
快速增加关键词的方法
在这个阶段，你应该已经有一个像样的关键字列表了，我们可以进一步深入。
从你的列表中挑出十个你最喜欢的，最有前景的关键词，粘贴到keywords explorer中。
如果你向页面的左侧看，你会看到一个“keyword ideas”的选项。
这里有各种选项(例如“Phrase match”等) ，但是现在，只需要选择相应选项即可生成关键词列表。
这里会根据你最初的列表显示一系列的关键词建议; 如果你花时间仔细筛选的话，这里通常会有一些非常有价值的关键词。
如果你想排除高竞争/难度关键词，只需添加一个 KD 过滤器。
这将只显示低难度更容易获得排名的关键词（即低难度关键词）。
我们使用了一些 seo 相关的关键词，得到了这些关键词：
就个人而言，我从来没有想过人们可能会对“www or without www”的 SEO 含义感到疑惑，但这似乎是一个常见的痛点。
如果我们查看排名第一的网站的关键词，我们也可以看到，它获得了一个良好的流量。它只有39个引用域名。
好了，轮到你了！
如果你已经受够了与大品牌竞争，那么就试试上面的四个技巧吧。
记住，这不是关于寻找高搜索量关键词，它是关于找到你的目标受众正在积极搜索的未得到充分服务的关键词和相关查询。
这些方法的一个额外好处: 得到的关键词将会比你的head关键词更容易排名。
