关键词研究之新手指南

关键词是SEO的基础。如果没有人搜索你的内容，不管你有多努力都无法从谷歌获取流量。

所以我们整理了这篇内容，帮助你搭建一个可靠的关键词研究框架。

第一节：关键词研究基础

在我们深入错综复杂的关键词研究以及如何为你的网站找到最佳关键词之前，先普及一下基础知识。

什么是关键词研究？

关键词研究是理解目标客户在搜索产品、服务和内容时使用的语言的过程。它涉及到为你的网站分析，比较和区分优先的最佳关键词机会。

为什么关键词研究很重要？

关键词研究是找出人们在搜索引擎中输入什么的唯一方法。

通过这一点，可以帮助你避免创建没有人搜索的内容。

根据研究，许多网站所有者都会犯这样的错误，这可能是90.63% 的网页没有从谷歌获得流量的很大原因。

通过关键词研究可以帮助你回答以下问题：

• 为这个关键词排名有多难？
• 如果为这个关键词排名，可以获得多少流量?
• 为这个关键词排名我应该建立什么类型的内容？
• 搜索这个关键词的人们会成为我的客户吗？

找到这些问题的正确答案将帮助你明智地选择关键词。

第二节：如何发现关键词

关键词研究首先要考虑潜在客户如何搜索你的企业或网站。然后使用关键词研究工具来扩展这些思路，找到更多的关键词。

这是一个简单的过程，但有两件事情需要做好:

1. 你需要对你的行业有很好的认知。
2. 你需要了解关键词研究工具是如何工作的，以及如何最大限度地利用它们。

在本章中，我们将通过一些可行的方法来提高你在这两个领域的知识，并在这个过程中为你的网站找出可以在SEO中取胜的潜在关键词。

1. 头脑风暴种子关键词

 种子关键词是关键词研究过程的基础。

它们定义了你的利基市场，帮助你识别竞争对手。

每一个关键词研究工具都需要一个种子关键词，然后用这个关键词生成一个巨大的关键词列表(稍后会详细介绍)。

如果你已经有一个产品或业务，你想在网上推广，提出种子关键字是很容易的。想想人们在谷歌上输入什么来找到你提供的东西。

例如，如果你销售咖啡机和设备，那么种子关键词可能是:

• coffee
• espresso
• cappuccino
• French press

请注意，种子关键字本身并不一定是你网站页面的目标关键词。

顾名思义，你可以用它们作为进一步挖掘目标关键词的种子。

所以不要过分纠结于你的种子关键词。

找到它们只需要几分钟。一旦你对你网站的主题有了一些宽泛的思路，就可以进入下一步了。

2. 查看竞争对手已排名的关键词

查看哪些关键字已经给你的竞争对手带来流量通常是开始关键词研究的最佳方式。

但首先，你需要确定竞争对手。这就是你的头脑风暴关键词列表派上用场的地方。只要在谷歌中搜索你的种子关键词，看看谁在首页排名。

如果你的种子关键词排名最高的网站并不是真正的竞争对手，试着搜索相关的“自动建议”查询。

例如，如果你销售咖啡设备，你可能会在“ cappuccino maker”的搜索结果中找到比“ cappuccino”更多的实际竞争对手。

这是因为“cappuccino maker”搜索结果中，大多数跟你网站类似的网页排在前面，而关键词”cappuccino”的搜索结果中博客排前面，而这些博客页面并非你的竞争对手。

无论哪种方式，你需要根据网页的内容判断并确定竞争网站。

如果你看到像亚马逊或纽约时报这样的大品牌为你的种子关键词排名，你不应该把他们当作竞争对手（因为你无法和这些大品牌竞争）。始终寻找与你自己相似的网站。

一旦找到几个符合要求的竞争对手网站，你可以把这些网站一个接一个地输入竞争对手分析工具，比如 Ahrefs 的site explorerr，然后查看 Top Pages 报告。

这里你会看到他们的热门页面包含月均搜索流量。报告还显示每个页面的“ Top 关键词”这是发送最多有机流量的关键词。

仅通过site explorer分析一个竞争对手网站，我们就为假想的咖啡店发现了一些有趣的关键词：

• how to use a french press
• turkish coffee
• moka pot
• how to make coffee
• neapolitan coffee maker

正如你所看到的，即使你非常熟悉你的行业，仍然可以通过研究你的竞争对手找到许多独特的关键词，这些关键词你通过头脑风暴是不容易得到的。

如果你检查了搜索结果中的所有竞争对手，但仍然想要更多的关键词，你可以在 Site Explorer 的竞争域名报告中找到更多的竞争对手。

只要输入一个你已知的竞争对手，它就会根据它们为谷歌排名的重叠关键词的数量推荐其他类似的网站。

你可以反复重复这个过程，以此获得几乎无穷多的关键词。

你是否看到了很多你已经涉及到的话题？

如果你正在为所在行业的一个已经建立的网站做关键词研究，可能会发现你已经覆盖了大多数竞争对手的关键词。

在这种情况下，你可以尝试使用内容差距工具。它可以找到一个或多个竞争对手同时排名的关键词，但这些词你却没有排名。

使用它，输入一些竞争的域名到顶部空格，然后把你自己的网页粘贴到底部的空格，并点击“显示关键词。”

在内容差距工具中输入竞争对手网页。

在 Ahrefs 的 内容差距工具中得到一个竞争对手排名的关键词列表，但是自己的网站没有为这些关键词排名。

以下是 Homegrounds 和 Roasty Coffee 排名中的几千个关键词，但是 yourcoffeestore.com 咖啡没有排名: 

• moka pot
• manual coffee grinder
• coffee oils
• espresso

3. 使用关键词研究工具

竞争对手是关键词创意的重要来源。

但仍然有大量的关键词是竞争对手没有瞄准或忽略的，你可以通过关键词研究工具找到这些关键词。

关键词研究工具的工作原理基本是一样的。

输入一个关键词，他们会根据这个关键词从他们的数据库中提取关键词想法。

谷歌关键词规划师是最常用的关键词工具。虽然它的主要用途是用于谷歌广告，但你仍然可以免费使用它来获取关键词。

让我们输入一些种子关键词，看看它能给我们带来什么:

• barista
• macchiato
• irish coffee
• americano
• flat white
• cold brew
• percolator
• turkish coffee
• arabica
• k cups
• frappuccino

你会注意到谷歌关键词规划师非常聪明，可以向你展示相关的关键词创意，即使它们不包含你的种子关键词。

以“ k cups”为例。除非你是一个咖啡鉴赏家，否则你可能不知道这和咖啡有关。

注：谷歌关键词规划师中的“竞争”指标与搜索引擎优化无关。它显示有多少广告商愿意花钱在搜索结果中显示该关键词的广告。如果你想获取有机排名，则可以忽略这个指标。

除了关键词规划师，还有很多其他免费的关键词研究工具。

董哥比较习惯使用Ahrefs 的关键词工具。

让我们输入一些种子关键词，看看它能产生多少关键词。

在keywords explorer中的‘Phrase match’报告仅用四个种子关键词就产出了接近400万个关键词的列表。

370万个关键词。这还只是“Phrase match”报告的一部分。

其他关键词报告以不同的方式匹配关键词创意。以下是关键字资源管理器中的报告如何匹配关键字想法:

370万个点子。这还只是“短语匹配”报告的一部分。

其他关键词创意报告以不同的方式匹配关键词创意。

以下是关键字资源管理器中的报告如何匹配关键字想法:

• Phrase Match: 关键词想法包含’种子’关键词。例如，如果您的种子关键字是“computer chair”，那么“black computer chair”将是一个匹配词。而，“black chair for computer”则不会出现在这个报告，即使它也包含这两个词。
• Terms Mach: 关键词想法包含种子关键词的所有词语，但不考虑顺序。例如，如果你的种子关键词是“computer chairr”，那么“black chair for computer”将出现在此报告中。

现在你已经有了一个庞大的关键词列表，可能你担心如何从这个庞大的列表中缩小范围。不必紧张，后面会有讲到。

4.研究你的行业市场

到目前为止，我们讨论的所有内容都足以产生几乎无限多的关键词创意。

但与此同时，这个过程受限于你的种子关键字和你所选择的关键词工具的数据库。

正因为如此，你一定会错过一些好的关键词点子。

如何弥补呢？

你可以通过详细地研究行业市场来解决这个问题。

比如浏览行业论坛、小组和问答网站。

这将帮助你找到更多的关键词创意，你的潜在客户正在挣扎于搜索那些没有显示在关键词工具中，也没有被你的竞争对手所覆盖的关键词。

例如，这里有一个来自/r/coffee 子 reddit 的热门帖子:

这个人正在问一个关于一个叫Aeropress的咖啡机的问题。如果我们把这个主题输入到keyword explorer中，可以看到在美国平均每月有61,000次搜索。

我们利用种子关键词在关键词工具中搜索的方法是不可能发现这个词的，因为它不包括在任何种子关键词中。

这里有一些来自reddit看板的其他有趣的话题，也许值得一提:

• pour over without a hario filter
• how to make a carajillo
• growing coffee at home
• ethiopian coffee
• coffee subscriptions

如果你注意到这些关键词创意中有任何热门词，你可以在关键词资源管理器中使用这些关键词作为新的种子关键词来查找更多的创意。

例如，如果我们使用“ aeropress”作为种子关键词，并检查“ Phrase match”报告，我们会看到成千上万个关键词 ideas。

除了浏览论坛，你的客户也可以成为关键词创意的绝佳来源。

记住，你已经在和这些人做生意了。你需要吸引更多像他们这样的人到你的网站。

以下是一些从客户或顾客那里获取见解的方法:

• 与他们面地面的聊天
• 检查以往的邮件
• 查看客户支持请求
• 回忆过去谈话中出现的常见问题

一定要注意他们使用的语言。它通常与你使用的语言不同。例如，如果你在网上销售咖啡机，也许你的客户会搜索特定机器的比较。

第三节：如何分析关键词

现在你已经有大量的关键词创意。

但是如何知道哪些是最好的呢？

毕竟，手工把它们都检查一遍几乎是不可能的任务。

解决方案很简单: 使用搜索引擎优化指标来缩小范围。

让我们来探索一下用以缩小范围的五个关键词指标。

• 搜索量
• 点击
• 流量潜力
• 关键词难度
• CPC

搜索量

搜索量告诉你一个关键词每月被搜索的平均次数。例如，仅在美国，“ moka pot”每月的搜索量就达到了4万次。

关于搜索量，有三点需要注意：

1. 这是搜索次数，而不是搜索人数。有些情况下，某人可能一个月多次搜索一个关键字(例如，“weather in singapore”)。这些搜索对搜索量有所贡献，即使是同一个人在搜索。
2. 它并没告诉你通过排名会得到多少流量。即使你设法排名第一，你针对该关键词的流量最多能达到搜索量的30% 。
3. 这是年平均值。如果在12月份有12万次关键词搜索，而在一年中剩下的11个月中没有，那么每月的搜索量将是10万次(12万/12个月)。

在keywords explorer中，你会在每个关键词报告中看到一个搜索量过滤器。

这个过滤器在两个方面很有用:

1. 过滤掉超大搜索量的关键词。尤其如果你是新网站，那么不要选择搜索量100k 以上的关键词，因为它们可能竞争度非常高。
2. 专门针对低搜索量关键字进行筛选。也许你想找到没有竞争力的，低搜索量的关键字，在那里你可以很容易地利用短文章获取流量。这些被称为长尾关键词。

你知道大多数关键词都是长尾关键词吗？

长尾关键词是搜索量低的词。它们之所以得名，是因为它们大多处于所谓的“搜索需求曲线尾部:

正如你所看到的，在曲线的前面，我们有一小部分非常受欢迎的搜索查询，比如:

• youtube — 181M
• facebook — 168M
• weather — 52M
• google translate — 42m
• craigslist — 30m

这些被 seo 人员称为“头”词。

这条曲线的长尾由上亿个搜索量很低的关键词组成。例如包括:

• best fonts for a resume — 150
• four pillars of a man’s heart — 150
• definition of deuteronomy — 100
• 5 by 5 meaning military — 100
• how much is my overwatch account worth — 50
• angel food cake without pan — 50
• funny christmas cards for singles — 50

如果想了解长尾关键词的详细内容，可以看下我们这个完整指南。

如果你需要查看美国以外其他国家的搜索量，在keyword explorer中有171个国家可供选择。你还可以看到全球搜索量(来自所有国家的搜索量之和)。如果你做国际贸易，这两个选项都很有用，原因有两个:

1. 你不应该把自己局限于一个国家。如果的产品销往全球，那么美国可能只是你市场的一小部分。如果其他国家的人们正在搜索你提供的产品或服务，你需要了解他们的搜索内容。
2. 你应该考虑搜索量高的国家的“购买力”。例如你可能会看到某个关键词月均搜索量为10万次，但这些搜索90% 来自于一个 GDP 很低的国家。在这种情况下，这个关键词可能不适合，因为搜索用户的“购买力”可能相当低。

例如，查看关键词“backlink generator。” 它的全球搜索量为13,000，但其中超过70% 的搜索来自人均 GDP 较低的国家，如印度、印度尼西亚、孟加拉国和巴基斯坦。

因此，即使你能通过排名这个关键字获得大量的流量，这个流量的‘商业价值’可能相对于那些搜索量主要来自美国的的关键词来说是非常低的。

关于搜索量，另一个需要记住的重要因素是，它们因工具的不同而不同。

这是因为每个工具以不同的方式计算和更新这个指标。

但是不同关键词的相对搜索量还是有参考价值的。

了解关键词趋势

考虑到搜索量是年平均值，在keywords explorer中检查你感兴趣的关键词的趋势图通常是有意义的。 

如果关键字是季节性的、突发性的或者受欢迎程度下降的，那么搜索量可能不是每月流量的最佳预测指标。

例如与圣诞节有关的搜索就是一个很好的例子。搜索数据在12月份达到峰值，到了2月份就几乎降到了零，但是搜索量并不会反映这一点（因为搜索量是年平均值）。

 阅读我们的谷歌趋势指南，发现趋势关键词。

点击

人们在谷歌上搜索内容，但这并不意味着他们都会点击搜索结果并访问排名最高的网页。

这就是为什么要关注点击指标。它会告诉你一个关键词每月在搜索结果中的平均点击次数。

例如，我们来看一下关键词”how much caffeine in coffee”的点击数据：

可以看到该关键词的月平均搜索量为48k, 而点击只有8.6k。

这是因为谷歌在搜索结果中正确地回答了这个问题。人们没有必要去点击去寻找他们想要的信息。

谷歌在搜索结果中为越来越多的查询提供答案。这就是为什么keywords explorer中的点击过滤器是如此重要的原因。

你可以用它来淘汰那些有着糟糕搜索流量潜力的关键词点子。

你还应该警惕付费广告“偷走”大量点击的关键词。

例如，关键词“braun coffee maker”28% 的点击来自付费广告，所以这个关键词更适合PPC （付费点击广告）。

流量潜力

假设你正在考虑一个关键词，比如“side effects of coffee”。 根据keywords explorer，估计每月有1000次搜索和800次点击。

然而，请记住，如果你对这个关键词进行排名，你的页面可能也会对各种相关的关键词和同义词进行排名，比如:

• what happens if you drink too much coffee — 450 次月均搜索量
• effects of drinking too much coffee — 200 次月均搜索量
• too much coffee side effects — 200 次月均搜索量
• side effects of drinking too much coffee — 100 次月均搜索量

由于所有这些关键词的含义大致相同，仅仅从一个搜索查询来估计潜在的搜索流量是错误的。最好查看当前排名最高的页面目前获得的流量，这在keywords explorer中很容易做到。

在这里，我们看到为关键词“side effects of coffee”排名最高的页面估计每月有3500次访问，同时排名超过930个关键词:

对多个类似的关键字进行排名是很正常的。一项研究发现，平均排名首页的页面几乎同时为1000个其他关键词排名。

这个现象的意义是什么？

• 不要仅根据搜索量(或点击量)来判断关键词。
• 查看排名最高的结果来估计该关键词的总搜索流量潜力。
• 在大多数情况下，关键字的搜索量确实与主题的总体“流量潜力”相关。然而，关注这些细节将有助于你优先考虑关键词，并找到竞争对手忽略的关键词机会。

关键词难度

搜索引擎优化专业人员通常会手动衡量一个关键字的排名难度。也就是说，通过查看其目标关键字排名最高的页面。他们会考虑了很多不同的因素来判断排名的难易程度:

• 反向链接的数量(和质量) ;
• 域名权重(DR) ;
• 内容长度、相关性、新鲜度;
• 目标关键字、相关词、同义词的使用;
• 搜索意图;
• 品牌;
• 等等。

这个过程因人而异，因为每个人关注的重点不同，目前也没有统一的共识。

一个人可能认为 DR 很重要，另一个人可能认为相关性扮演了更重要的角色。

对于关键词研究工具的创造者来说，这种缺乏共识的情况使他们有点难，因为他们每个人都试图将关键词的排名难度提取到一个可操作的数值。

在与许多专业的 seo 人员讨论了可靠的关键词难度评分应该考虑的因素后，我们意识到每个人都至少同意一件事:

反向链接对排名至关重要。因此，最后，很多主流的关键词工具决定将关键字难度(KD)分数基于链接到排名前10位的网站的数量。例如Ahrefs。

下图所示，为ahref工具给出的关键词难度与链接的联系示意图：

正如你在上面的图片中看到的，每一个 KD 分数都与一个大约数量的引用域名有关。

如果你想获得谷歌前十的排名，那么至少要获得相应数量的链接。

注：请不要忽视上面解释中的数据参考。Ahrefs的 KD 分值不会告诉你如何为给定的关键词排名第一。它只是建议你如何才能进入前十名。

由于知道 KD 是如何工作的，许多人误用分数设置从0到30的过滤器，专注于“低kd”的机会。他们从来不会花心思在自己的网站上覆盖高竞争难度关键字，这是一大错误，原因有两个:

1. 你应该追求高竞争难度关键字越早越好，不是越晚越好。因为时间越晚，意味着你需要大量的反向链接来排名，所以创建你的页面并尽快开始推广是有意义的。拖得越久，竞争对手的领先优势就越大—-这会让你在未来更难超过他们。
2. 你应该看到高 kd 关键字还意味着链接的机会。排名靠前的网页有很多反向链接，这是一个“值得链接”主题的标志。换句话说，如果你为高KD值关键词获得了首页排名，它可能会为你吸引很多反向链接。

总之: KD（关键词难度）并不是阻止你锁定特定的关键字。它可以帮助您理解给定关键词的排名和主题的“链接价值”。

要知道，在确定某一个目标关键词前，你应该手动评估这个词，以最终确定该词是否为目标关键词。

而不是仅仅依靠任何工具的关键字难度得分，来做出你的最后决定。

没有任何关键词难度分数能够将谷歌排名算法的复杂性提取为一个数字。

如果你想了解更多关于关键词难度的知识，请查看我们的关键词难度指南。

CPC

CPC(每次点击费用）显示了广告商愿意为某关键字的广告点击支付的价格。与 SEOs 相比，它更像是广告商的一个衡量标准，但它有关键词商业价值的参考意义。

monday.com网站为关键字“project management software”支付点击费用。每次有人点击这个链接，他们都要支付相应的费用。

例如，关键词“office coffee”的 CPC 相对较高，为12美元。

这是因为大多数搜索者希望为他们的办公室购买咖啡机，这可能要花费数百甚至数千美元。

但是对于关键词“how to make good espresso”来说，情况恰恰相反。这是因为大多数搜索该关键词的人并不想购买任何产品。他们只是在寻找关于如何酿造浓缩咖啡的信息。

然而，关于 CPC 有一个重要的事情需要知道，那就是它比搜索量更加不稳定。

虽然大多数关键词的搜索需求每月基本保持不变，但 CPC 随时都可能发生变化。

这意味着你在第三方关键词工具中看到的 CPC 值是时间快照。如果你想要实时数据，你必须使用 AdWords。

相关学习

• 长尾关键词指南
• 关键词词频分析指南
• SEO关键词指南
• 关键词难度指南

第四节：如何确定目标关键词？

对于列表中的每一个关键字，你需要创建正确的页面类型和内容来解决它。

理解如何做到这一点是关键词研究过程中至关重要的一步。

幸运的是，你可以通过两个简单的步骤来完成。

• 弄清关键词的父主题
• 弄清关键词的搜索意图

1.弄清父主题

假设你的列表中有这些关键词:

• how to make whipped coffee
• what is whipped coffee
• whipped coffee recipe
• how to make whipped coffee without instant
• whipped coffee without sugar

你可能想知道，是否应该为每个关键字建立一个不同的页面，还是将它们都放在同一个页面上？

答案很大程度上取决于谷歌如何看待这些关键字。它是否将它们视为同一个主题的一部分(例如，how to make whipped coffee) ？还是把它们都看作是独立的话题？你可以通过谷歌搜索结果了解到这一点。

例如，我们看到为关键词“how to make whipped coffee”和“what is whipped coffee”排名的页面都是相同的。

这似乎表明谷歌将这两个关键词视为同一主题的一部分。

我们还看到，这两个搜索的大部分结果都是关于煮咖啡的博客文章。这告诉我们，“what is whipped coffee”是how to make a whipped coffee这一更广泛话题的一个副主题。

按照这个分析，在一个页面上针对这两个关键字可能比创建两个单独的页面更有意义。

然而，如果我们看看“whipped coffee without sugar”的SERP，我们会看到相反的结果:

几乎所有的研究结果都是关于making a sugar-free 和healthy whipped coffee，而不仅仅是old whipped coffee。这告诉我们，“whipped coffee without sugar”并不是making a whipped coffee这个更广泛话题的一部分。

所以我们可能需要创建一个单独的指南来来为这个关键字排名。

这种方法的问题是，它手动评判太慢，所以如果你有许多关键词要分析，可能需要相当长的时间。

在ahrefs的keywords explorer中，有对此问题的解决方案：即为每个关键字显示一个“父主题”。

它告诉你是为你的目标关键字排名，还是针对一个更广泛的话题。

为了识别“父主题”，ahrefs获取每个关键字的排名最高的页面，并找出给页面带来最多流量的关键词。

让我们把前面讲的关键词输入到keywords explorer中，并检查它们的“父主题”

我们在这里看到的反映了谷歌搜索结果中看到的。

我们的大多数关键词都属于同一个宽泛的主题。唯一的例外是“whipped coffee without sugar”，所以这个词需要一个独立的页面。

然而，这里父母话题的功能并不完美。它并不总是给你直截了当的建议，告诉你如何按页面对关键字进行最佳分组(在 SEO 中，这种做法也被称为“关键词聚类”) ，因为 Google 的搜索结果是不稳定的。

例如，过了一段时间再检查同一组关键词，却得到了不同的结果:

在这种情况下，你可能希望在keywords explorer中尝试使用“Traffic share > By pages”报告。

这是一个简单的方法，看看是否是相同的网页排名为你的关键词组排名。

2. 识别搜索意图

假设你有这样一组关键词：

• coffee grinder
• latte vs cappuccino
• single cup coffee maker
• arabica coffee
• how to brew cold brew coffee
• manual burr coffee grinder

如果你经营一个包含有博客的在线商店，你需要了解哪些词可以分别应用于博客文章和产品页。

对于某些关键词，是很明显的。

例如，你不会为“how to brew cold brew coffee”创建一个产品页面，因为这没有任何意义。

搜索这个关键词的用户想知道如何制作冰滴咖啡，而不是想购买酿造设备。

那关键词“manual burr coffee grinder”呢？

你是针对这个问题写一篇关于最好的burr coffee grinder的博客文章还是创建一个产品分类页面来展示你卖的所有burr coffee grinder？

考虑到你的目标是卖出更多的咖啡研磨机，所以本能是创建一个商品类别页面，上面有你所有待售的研磨机。这种做法是错误的，因为这种内容与搜索者希望看到的内容不一致，也就是所谓的搜索意图。

怎么知道的呢？

如果你在谷歌查看这个关键词的排名首页的网页，他们都是关于最好的burr coffee grinder博客文章。

谷歌比任何人都更了解搜索意图，所以关键词的搜索结果通常是搜索意图的一个很好的体现。

如果你想获得最好的排名机会，你应该创建与关键词排名谷歌首页的网页相同类型的内容。

你可以在keywords explorer中查看你的国家的谷歌首页搜索结果，只需点击“ SERP”即可。

你可以使用3C法来分析关键词的搜索意图，即：

1. 内容类型（content type)
2. 内容格式（content format)
3. 内容角度（content angle)

1.内容类型

内容类型通常分为四大块：博客文章、产品、分类、着陆页，和视频。

2.内容格式

内容格式主要针对“信息型”内容。典型的例子包括 how-tos、清单、新闻文章、意见和评论。

3.内容角度

内容角度是内容的主要卖点。例如，搜索“how to make latte”的人似乎想知道如何在没有机器或任何特殊设备的情况下制作拿铁。

只需要知道，尽管让你的内容与搜索者的期望保持一致很重要，但并不一定要跟随大众，让搜索者停留在他们期望的泡沫中。

如果你确信可以通过不同的内容类型、格式或者角度来吸引搜索者的注意力，也可以尝试。

第五节：如何区分关键词优先级

关键词优先级并不是关键词研究的最后一步。更像是你在完成上述步骤接下来应该做的事情。

当你在寻找关键词，分析它们的指标，并对它们进行分组时，问问自己:

• 这个关键词预计流量潜力是多少？
• 竞争有多激烈？怎样才能排名呢？
• 你是否有关于这个话题的内容？如果没有，怎样才能创建和推广一个有竞争力的页面？
• 你是否已经为这个关键词排名？你能通过提高排名来增加流量吗？
• 流量是否能转化为询盘和销售，还是只会带来品牌知名度？

最后一点特别重要。虽然搜索量、流量潜力、难度和搜索意图都是重要的考虑因素，但你也需要考虑来自这个关键词的流量对你的业务有多大价值。

如何衡量关键词的“商业潜力”

许多内容营销商和 SEO专家通过将关键词映射到购买者的进程来判断关键词的价值。

这是人们在购买之前要经历的过程。传统观点认为，人们越早踏上这个过程，购买的可能性就越小。

人们是怎么做到的？最流行的方法是把关键词想法分成三大类: TOFU、MOFU和BOFU。

例如跨境谷所在的数字营销领域的关键词：

• TOFU(顶部营销漏斗）关键词：在线营销、什么是SEO, 如何提升网站流量
• MOFU(中部营销漏斗）关键词：如何做关键词研究，如何建立链接，如何做网站审核
• BOFO(底部营销漏斗）关键词：跨境谷建站服务、跨境谷SEO服务、跨境谷建站折扣

一般来说，TOFU关键词拥有最大的流量潜力，但是访问者当前还不想购买任何东西。MOFU 和 BOFU 关键词会给你带来更少的流量，但这些人更接近成为你的真正客户。

当然这也不是绝对的，因为：

有时把关键词绝对区分为TOFU, MOFU和BOFU是很有难度的。

例如“链接工具”这个关键词，对于跨境谷来说这是MOFU关键词，但对于Afrefs或者SemRush来说他是BOFU关键词。所以还取决于营销主题对于关键词的角色。

第六节：关键词研究工具 

让我们看看一些流行的关键词研究工具，它们将帮助你完成上面讨论的所有工作。

谷歌关键字规划器(免费)

其独特的关键字建议和最新的CPC。

谷歌趋势（免费）

告诉你关键词流行趋势。

谷歌搜索控制台（免费）

查询你已排名的前1000个关键词，以及他们带来多少流量。

Ahrefs关键词工具（付费）

目前跨境谷在用的专业SEO工具。也是市场最流行的SEO工具之一。

总结

以上是关键词研究新手指南的全部内容。

如果你想了解更多更深入的关键词研究，请查看我们的其他文章。