你是否有过这样的经历：当你在网上浏览一些商品时，发现有些网站的域名很奇怪，比如 .com、.net、.co等，而且网站的界面和设计也和国内的电商平台不太一样。
你可能会好奇，这些网站是什么？它们是怎么做的？它们能赚多少钱？
什么是跨境电商独立站？
根据百度百科的解释，跨境电商是指属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。
通过电子商务平台达成交易的这句解释，那么独立站就属于上述电子商务平台的一种，作为跨境电商卖家，在选择商务平台时，可以选择大家已经熟知的像亚马逊这样的第三方商务平台，也可以选择自行搭建的独立站，以DTC(Direct-to-Consumer直连消费者)的方式触达海外的消费者
简单来说，跨境电商独立站是指通过自己搭建的网站，直接面向海外消费者进行跨境电子商务的一种模式。
跨境电商独立站的本质就是一个电商网站，这类独立的网站拥有自己的域名、服务器和网站页面，不依赖任何第三方平台，而是自主推广、销售和服务自己的商品或服务。
独立站越来越得到追捧，很大程度上是因为：相比平台，独立站的优势越来越突出。在我看来，跨境电商平台已经逐渐成为一片红海市场了，反观独立站这片蓝海，是跨境电商行业里崭新的掘金机会。
举个例子，小米商城（https://www.mi.com/shop），就是一个电商网站。
淘宝，京东也是一个电商网站。
只不过这类的网站因为流量很大，客户很多，所以很多时候我们忽略了他们的本质首先也是一个电商网站。
跨境电商独立站和国内的电商平台有什么区别呢？
市场范围：跨境电商独立站可以面向全球的消费者，而国内的电商平台主要针对国内的市场。
运营成本：跨境电商独立站需要自己建立网站、支付系统、物流渠道等，而国内的电商平台可以借助已有的平台资源和服务，运营成本相对来说比较高。
品牌形象：跨境电商独立站可以更好地展示自己的品牌形象和价值，而国内的电商平台可能会受到平台规则的制约。
客户信任：跨境电商独立站需要从 0 到 1 去搭建客户信任和忠诚度体系，而国内的电商平台可以利用平台的信誉和保障机制，相对来说更容易解决客户的信任问题。
风险性：由于国内电商在运营上已经找到了自己的方式，比如好评返现、好评赠礼等，这些都是吸引回头客的好方法。但在亚马逊上，这是不允许的。亚马逊不允许的方式不是提醒，而是直接封号。如果做独立站，是不会有封号风险的，资金也会第一时间到你的手上，不会因突然封号而导致资金被冻结。
跨境电商独立站有什么优势呢？
跨境电商独立站相比于传统的跨境电商平台，比如亚马逊、shopee 虾皮、速卖通、 eBay、Wish等，有以下几个优势：
独立站卖家更有控制权和自主权：独立站让卖家能全权控制自己的网站，包括域名、服务器、网站页面、商品、价格和营销，不受任何第三方平台的规则和限制影响，产品不再会被下降或者降权；跨境电商平台很多时候基于平台自身的考虑，强加规则和限制给平台卖家。有些平台对于新手卖家也非常不友好，动不动就封店。
强烈的品牌属性：卖家可以通过独立站来更有效地塑造和提升自己的品牌形象，通过网站的设计、内容和服务等方式增强自己的品牌价值和影响力。
利润最大化：独立站脱离了第三方平台，用户比价困难，那么卖家就有更高的自主定价权力，并且因为不用支付平台的高额佣金和推广费用，利润相对就会比较高。
客户维护：独立站可以直接与客户沟通和互动，有利于建立长期的关系，提高顾客忠诚度，从而提高复购率和转介绍率。
数据掌握：独立站可以收集和分析自己的用户数据，沉淀客户信息，了解用户行为和喜好，进行精准的营销和优化。
定制化功能：由于是自己的网站，所以可以开发一些定制化功能，比如在网站上试戴眼镜，在线设计衣服图案，按月付费的订阅服务。
跨境电商独立站有什么挑战和难点呢？
获客成本高：跨境电商独立站的卖家需要自己寻找和吸引流量，通过各种渠道来推广自己的网站和商品，而主流的付费广告无外乎 Facebook 广告和谷歌广告，但是这两类广告的营销成本却一直在上升。Tiktok 等新兴推广渠道的广告投放转化率却并不理想。
运营难度大：需要自己管理和维护自己的网站，包括网站的技术、安全、速度等，虽然使用成熟的建站 saas 系统可以简化这个过程，但是要把网站优化到位，依然有很多繁琐的流程，比如 seo 优化，网站运维。
语言文化差异：在网站设计、产品描述、营销策略、客服沟通等都需要适应不同国家和地区的语言文化。
物流配送：国际物流配送容易导致运输成本高，妥投率差，运输时间漫长。
竞争压力：要面对来自不同国家和地区的竞争对手。
品牌化难度大：品牌力建立需要更长的时间
跨境电商独立站的几种主流运营模式
独立站跨境电商模式有：1、垂直精品独立站；2、杂货铺独立站；3、站群独立站；4、品牌独立站。
首先从大类上我们主要讨论B2C这个商业模式下电商业务的详细分类，其他的商业模式比如B2B (举例：在Aliexpress速卖通上做一个供应商)，C2C（比如ebay和Craigslist) 和C2B（比如Affiliate Marketing）等，先暂不讨论。
下面说B2C模式下的几种主流商业模式：
【1】Dropshipping
这种大家比较熟悉，简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存，只是在自己的网站上给这个产品做营销，消费者从卖家这里买了产品之后，卖家会让供应商直接发货给用户。即无货源模式，如下图
这个商业模式的好处是：
(1) 没有库存，基本不存在压货，不用付商品的仓库存储的费用，不用处理商品的物流运输
(2) 初始起步，资金压力较小，不用提前备货，可以等确实能起量的时候再大量买货 (3) 不用担心物流发货，可以把所有的精力和资源投入到站点建设，marketing，或者客服等方面。
缺点：
(1) 对产品的质量没有把控力，可能会出现商品质量不佳，导致后续很多售后问题，对这个商业的长期发展不利。这种情况其实很多见，筛选供应商本来就是一件很累，工作量很大的事情。
(2) 虽然不用亲自发货，但是还是要盯着物流，物流并不全部由自己掌控，还是可能会出现很多问题。
(3) 这个商业模式的准入门槛几乎等于没有，因此竞争也会非常激烈，不仅国内做的人很多，国外做的人也非常多。
做Dropshipping也有两种主流做法，一种是传统的卖爆品的方法，做一个爆品站，然后spy别人的广告，然后直接找几个供应商然后自己开始卖，这种方式在前几年还行，这1，2年不太能玩儿得转了，这种方式可以出单，但是要做到盈亏平衡已经没有那么容易了，现在再入场要么只是新人练手熟悉下，也不指着能一步挣钱。或者是已经在这方面有很多积累的老团队再下场来做，可能还能有一点点机会。虽然看起来Dropshipping爆品站是最容易上手的模式，但是竞争已经太白热化，直接下场用传统Dropshipping做几乎很难再盈利了。
另一种做法是找一个垂直的领域，奔着垂直站和品牌站的方向去，垂直化最极端的方式就是One Product Store整个店铺只卖一个产品，这种做垂直站的成功的几率相对大一些。
比较传统的Dropshipping 网站的例子：https://hygoshop.com/ ; 垂直领域的例子：https://www.gadgetmycar.com/ ；
One Product Store的例子 https://solarflametorch.com/。
补充一下，Print – On – Demand (POD) 也可以看做Dropshipping的一种，只不过POD卖的产品比较特殊一点，POD都是卖有定制化图案设计的T恤，马克杯，手机壳，连帽衫等。POD的一般流程是卖家把带有定制化图案设计的T恤，马克杯等产品上架到网站上(产品图只需要P一下即可，不用实打实的做出来一件真的带有这个图案的产品)，消费者在卖家的网站上购买喜欢的产品，卖家在收到订单后，从第三方供应商(比如Printify and Printful) 订货，然后第三方供应商会把对应的产品发送给消费者。举例：https://lovimals.com/ ；https://myfacesocks.com/，https://customneon.live/
【2】铺货模式
一句话描述：它包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。
模式介绍：
在独立站中大批量地上传商品，这些商品多为日常生活用品，面向广大群众。这种模式主要通过Facebook进行广告投放，从而获得独立站的订单转化。
爆品模式」就是沿着这个模式下，视测试不同商品，针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告进行测试，出单后再发货。
模式案例：大家看看这个网站，从导航栏来看这个独立站包含的商品种类非常多，有这个特征的基本上属于我们所说的铺货模式。
模式点评：这个模式复制难度不大，所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式，用阿米巴的方法做大做强，也就成了我们认知中的“站群”。但这个模式的推广主要靠广告投放，故广告投放的经验和数据积累非常重要（目前随着Facbeook账号逐渐严格，此方法比较少见）。
【3】White Label
这种说白了就是贴牌，就是把市面上本来就有的产品，贴上自己的牌子，做上自己的包装。整体商业模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling and Warehousing，但是在售卖产品的时候，不再是和所有人卖完全一样的货色，而是贴了卖家自己品牌和包装的产品。如下图：
这种模式的优点是：相比于普通的Dropshipping和Wholesaling and Warehousing，这种方式更有利于构建品牌，也是一个比较容易的开始做垂直站和品牌站的方法，这样可以先有一些品牌积累。
缺点：可能会在库存上压力比较大，毕竟产品你打上你的品牌，加上你的包装之后，如果卖不出去也不太好退回去让供应商做回收了。如果库存管理不当的话，可能会因为库存问题而头大。
【4】Private Label
这个模式就比White Label更进一步了，White Label的话产品还是工厂本身的产品只是包装和品牌换了，而Private Label的话则是产品本身都是这个卖家自己设计研发的，再加上卖家的品牌，由卖家卖出去，供应商只是扮演一个制造商的角色，和最近提及比较多的DTC模式比较类似。据我所知其实也并不一定是完全从头到位研发一款新产品，有些卖家把市面上一些还OK的产品拿出来，根据消费者的需求做一些小的改进，按照这种方式很多卖的也不错。很多目前做的比较大的DTC的站都是走的Private Label的模式（比如https://casper.com/ 和https://www.forhims.com/），具体模式如下图：
这个模式的优点是：由于这种模式下，卖家拥有相对独家且特别的产品，而且研发，品牌，售卖全都卖家搞定，这样品牌的完整性更强，并且更容易和竞争对手区分开，并卖出高价。
缺点：[1] 不管是从头到尾研发还是只做小的改进，这种针对产品的迭代能力一般的卖家是很难拥有的。[2] 即便是自主设计没问题，找到合适的供应商保质保量得生产也是一个不小问题。[3] 投入比较大，毕竟自主研发，加上产品生产，包装这些，不是一笔很小的投入。
【5】 Subscription
订阅式电商，这种一般是用的White Label或者Private Label的商业模式，主要的不同是Subscription不是只让消费者买一次产品，而是让用户直接订阅一个服务，定期给用户送来产品。比如https://www.dollarshaveclub.com/ 订阅了他们家的服务的话，这家公司就会定期给你送刮胡用品以及清洁用品。再比如https://sockpanda.com/ 订阅他们的服务的话，他们就会定期给你送袜子来。
这种模式的好处是消费者直接订阅，相当于直接在你这里长期复购了，你只要专心引入用户订阅就OK了，不用那么担心用户复购的问题。且因为用户有长期复购，所以可以提前对库存这些进行安排，这样也会比较舒服一些。
缺点是：要说服消费者长期订阅，复购，并且维护好这些消费者也是不容易的事情。
如何搭建并运营一个跨境电商独立站呢？需要哪些技能？
简单的流程大概是这样的：
选品
选品在跨境电商行业，一直都是大家关注度很高的话题。在我看来，独立站则是“五分靠选品，五分靠引流”。不管有没有跨境电商的从业经历，很多卖家对独立站选品都一筹莫展。即使是做了多年亚马逊卖家的同行，也会发现独立站选品的难度不低。
确定产品和目标市场，首先你需要知道要卖什么，卖到哪个市场？以及产品的目标受众群体是谁。
关于独立站选品，我觉得有2个需要注意的地方：
1）锻炼选品思维
这一点至关重要，并且没有人可以三五天就可以养成。
不管我自己，还是我接触的做独立站的朋友，包括那些多年做亚马逊，做eBay的卖家，从来没有见过谁几天之内就有自己的选品思维。这个东西说起来比较玄乎，但是本质上需要不停学习—试错—复盘这一个不停循环的闭环。
2）选品方法和原则
选品方法和原则，与你所做的市场有密切关联，你做中东市场、做泰国市场、做日本市场，选品方法和原则自然有不一样的地方。这一块非常重要，需要大家去积极的学习总结。
建立网站
可以使用如Shopify、wordpress、shopline 等建站平台来建立网站，或者聘请专业的开发团队进行定制开发，当然费用就要更高了；
设置支付和物流
设置可以接受外币支付的支付系统，最简单的就是注册一个 paypal 账号,以及使用payoneer派安盈把paypal的钱转到回国内。
设置物流
寻找能进行国际运输的物流公司，比如常见的递四方，云途等。
引流/推广网站
独立站推广引流的方法有：
1、CPC广告（google广告。Facebook广告等）；
2、KOL网红营销；
3、coupon促销网站；
4、邮件二次营销（EDM）；
5、SNS 社交推广（Facebook，instagram，Pinterest，Tiktok等）；
6、自媒体宣传；
7、SEO自然排名，
1-4引流方式需要费用+优化，见效块；
5-7引流方式：时间+内容+优化、时效长。
优化用户体验
不断收集用户反馈，优化网站，提供更好的用户体验。
需要必备的技能包括：电商运营、网络营销、SEO优化、数据分析、外语能力等。
当然现在有了 ChatGPT 、各种 AI 工具以及网络上的丰富的教学文章和视频，简单入门是不难，但是要做好却并不容易。
什么人适合做独立站
这里我想说一下：
1、有货的供方
2、有钱的资方
3、缺乏资金也没有货源的人
4、有外贸经验的人
5、没有外贸经验的人
跨境电商独立站有哪些成功案例呢？
SHEIN：曾估值超 1000 亿美元的 DTC 快时尚品牌，由企业家许仰天于 2008 年在南京创立，最初品牌名称为 Sheinside，主营婚纱礼服，2015 年 6 月更名为 SHEIN，品牌经营范围扩展到服饰全品类。
SHEIN 旗下子品牌独立站还包括 ROMWE （2014 年收购而来）， MOTF （高端系列）， CUCCOO （鞋包）， EMERYROSE （复古女装）， SHEGLAM （美妆）。
RAVPower：成立于 2007 年的泽宝集团（2018 年被上市公司星徽股份并购成为其旗下全资子公司）智能充电设备品牌。泽宝是国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一，专注于小家电、智能音频、智能配件等设备的研发、设计和销售，除了 RAVPower ，旗下品牌独立站还有 VAVA ， TaoTronics ， Boltune ， Anjou ， Hootoo 。
Bedsure：成立于 2016 年的无锡尚佰环球旗下家纺品牌。尚佰旗下品牌还有 harmati （家具品牌），bbpark（婴童品牌），Lesure（宠物品牌）。
OnePlus：OPPO 前高级副总裁刘作虎在 2013 年创立的智能手机品牌，一加手机（OnePlus）是国内出海较早的手机品牌，从成立之初就已经将目光锁定在全球市场，2014 年 4 月 23 日，一加手机（OnePlus）正式发布了首款产品 OnePlus One
关于跨境谷
跨境谷是一家专业DTC品牌出海服务商,提供一站式外贸/跨境电商服务,立足中国出海第一品牌.我们汇集全球资源,为客户量身定制出海方案.我们有强大的研发能力,本地化技术解决方案和多国语言全球运营经验.我们与各类平台合作共享着广泛的市场资源,专注于帮助客户快速达到商业目标.我们拥有行业内领先的跨境电商运营经验,拥有行业最全面的出海服务体系.我们从企业创立、产品上架、市场营销到客户服务,为企业快速实现全球化发展.我们致力于打造最可靠的第三方出海服务商,和客户一起共同成就征程.
我们将竭诚为您服务! 我们的愿景是，成为全球领先的跨境电商出海服务商，帮助中小企业走向全球市场，实现国际化发展! 乐享跨境电子商务的精彩时刻，从DTC开始！
