講到網站分析軟體，大家不免先想到Google Analytics，但SimilarWeb係少數能與GA齊名嘅第三方工具。特別以往會拿「Alexa Similarweb」做比較，但競爭對手Alexa已於2022年5月停止服務，SimilarWeb將成為首屈一指的行銷工具！ 下面為你帶來SimilarWeb介紹、帶你了解這項SEO工具的功能與用途。
(一) SimilarWeb營銷工具介紹
SimilarWeb经常被拿来分析竞争对手的网站，只要输入网址，就能查询到任何网站的流量、排名、来源、关键字等数据，数据精准度高，而且有免费版可体验、有Chrome外挂插件可安装等。
自2009年上線後，SimilarWeb嘅網站排名喺2014年就已超越了競品Alexa，可見其功能之強大與實用。
整體來說，SimilarWeb這款SEO工具有幾項優點：
- 易用性高：SimilarWeb嘅操作簡單、讀取速度快，畫面仲清晰美觀，非常容易上手。
- 數據準確度夠高：比起其他網站流量分析工具，儘管也有誤差，SimilarWeb流量數據已相對準確。而且仲可以連結到Google Analytics睇更精確嘅數據。
- 數據種類完善：只要你輸入想調查嘅競爭對手網址，就可以睇到它的流量規模、流量來源、關鍵字數據、邊個頁面最多人瀏覽等，各種數據應有盡有。
- 中文支援度良好：比起SEMrush、Raven等軟體， SimilarWeb中文支援度唔錯，適合台灣地區使用。
- 免費Chrome擴充功能：安裝SimilarWeb外掛插件後，可一鍵瀏覽競爭對手嘅網站流量。
二. Similarweb頁面組成及主要功能
Similarweb網頁版數據組成部分總結來說可以分為概覽，具體渠道分析，受眾競對其他信息等三大部分，包含網站/應用概覽、各個渠道流量分析、受眾、競爭對手、移動app同similarweb pro 6个板塊。我哋一齊以速賣通為例詳細看下三大部分同各個板塊。
2-1 網站或應用情況概覽
2-1-1 主要介紹網站基本信息，國家，排名，類目排名
- 瞭解網站基本信息，來源國家，排名及所屬類別排名，幫助判斷網站/應用。
- 從類目排名中搵到目標國家top級別嘅各類網站，快速建立行業基本了解及挖掘合作各類頭部網站資源。
- 做競爭對手網站對比
從上圖中我哋可以睇到速賣通呢個網站嘅屬性，主營產品，成立時間，主要總部，相關app,全球排名，國家排名以及類別排名從而迅速了解一個網站嘅基本信息。呢個對於幫助自己一個從未接觸過嘅網站來說畀咗好好嘅判斷標準。
呢度想重點講吓類目排名呢度。呢度我哋不僅可以睇到一個類目的主要top級別嘅網站都可以作為我哋挖掘科技網站資源和一些促銷折扣網站嘅好去處，不過免費版能查睇到嘅有限。下圖以美國頭部促銷類網站為例
需要同競爭對手網站對比嘅話直接添加對比網站就ok.
2-1-2 網站流量概覽，數據為網站月訪問總量，平均頁面停留時間，訪問頁數同跳出率。
主要作用：
- 幫助了解一個網站流量大小及用戶活躍程度，判斷網站質素。
- 依據用戶平均頁面停留時間同跳出率可以評估合作網站。一般來說跳出率低於50%嘅流量係比較精準嘅流量，如果跳出率過高，停留時間過短說明用戶對呢個網站頁面唔係好感興趣，唔係優質精準客戶。這點喺同網站合作時需要考慮。
2-1-3 流量主要來源國家即主要用戶國家
作用：瞭解網站主用用戶市場國家，合作網站時評估是否與自己嘅目標國家匹配。
呢度我哋可以睇到速賣通嘅用戶國家分布主要係中國，俄羅斯，美國，巴西，西班牙等，呢度中國佔比高係由於絕大部分賣家係中國商家嘅原因，速賣通係唔賣中國嘅。由於速賣通係市場係全球市場，所以冇出現一個某個國家用戶絕對佔比嘅情況。分析其他網站上能看到絕對佔比狀況。
2-1-4 網站流量來源
主要作用：
- 分析網站主要流量來源，睇下競爭對手重點流量來源喺哪些渠道，去跟蹤競對。都可以跟蹤學習同類頭部網站，學習提升自己流量。
- 根據Direct同Search佔比嚟評估一個網站嘅質素同知名度，兩者佔比越高說明知名度越高，網站質素越高。
- Direct:直頭流量來源，包括主要由瀏覽器度輸入網址同直接由收藏夾打開網站。一般Direct越高，說明該網站質素知名度越高。Direct主要依靠長期積累，其餘各項方式渠道方式幫助，網站產品，用戶體驗等多因素形成。
- Refferals:推介流量，透過由其他網站點擊一條該網站連結引入嘅流量，比如測評網站嘅連結。
- Search:分為自然搜索和競價排名。競價排名主要係透過係蒐索引擎廣告實現嘅，如Google Ads搜索廣告，雅虎搜索廣告等。
- Social:社交流量，如Facebook, Twitter, ins等社媒引入嘅流量，需要注意嘅係Facebook嘅廣告流量都會出現喺其中。
- Mail:透過郵件引來嘅流量，主要方式係透過郵件營銷。
- Display:展示流量，Google Ads嘅展示廣告會出現喺其中。
2-2 網站各渠道具體分析
2-2-1 Referrals推介渠道
- 分析舉薦來源主要網站，跟蹤挖掘合作資源。呢度來源入面有 yandex.ru 可以睇到要不就係自然搜索入嚟，要不就係yandex廣告嚟嘅，如果係做俄羅斯市場嘅話可以重點關注呢塊。
- 根據用戶目的地可以進一步驗證用戶來源國家
- 分析用戶目的地可以分析用戶行為從而優化內容提升轉化。
- 左邊係top來源網站右邊top流出網站
2-2-2 Search渠道
- 跟蹤查看對手嘅搜索廣告投放情況，查看出嚟對方主要投放關鍵詞。
- 學習網站自然搜索和付費關鍵詞做自家網站嘅SEO優化。通過查看我們可以知道自然搜索關鍵詞來源佔86.76%，付費搜索關鍵詞流量來源佔13.24%，主要投放關鍵詞係大嘅品牌詞同各種品牌詞相關詞。
2-2-3 社媒渠道
主要作用：
- 分析競對SNS渠道主要流量來源。从呢度我哋可以睇到速賣通SNS來源主要渠道係youtube,facebook,reddit,vk同twitter。其中youtube係首當其衝嘅。說明喺youtube上有不少合作資源，也是其SNS主要引流渠道，我哋可以去youtube學習人哋係如果透過平台嚟引流嘅。比如自建官方號，大V紅人垂直測評，開箱測評等。其他渠道以此類推。
- 學習同類頭部網站嘅引流渠道，去具體平台搜索跟蹤分析其玩法，選擇適合自己嘅去開拓合作。
2-2-4 展示廣告渠道
主要展示廣告媒體及主要廣告平台
作用：分析一個網站展示廣告嘅主要渠道來源，去跟蹤學習競爭對手或同行業的top網站。
如圖我哋可以睇到主要展示廣告媒體：yandex,youtube等及其主要嘅展示廣告平台google ads,Criteo等。如果係競爭對手抑或同行嘅話可以去呢啲地方跟蹤分析人哋點樣做嘅嚟學習優化。
2-3 受眾競對及其他信息
2-3-1 用戶興趣，作用：
- 針對競爭對手嘅話，可以睇到用戶主要集中感興趣嘅板塊從而嚟推斷網站主營業務。
- 對於要合作嘅網站而言，可用于評估其受眾是否與自己品牌產品嘅目標客戶一致。
呢度我哋可以睇到用戶感興趣嘅主要類目係電子科技產品等，也可以側面反映該網站主營產品業務。從下面用戶都訪問嘅網站可以去做一些網站嘅資源開發抑或推廣，如上圖所示的youtube,ins同fb.而Ebay，Amazon睇到呢個我哋就知係速賣通嘅主要競爭對手咗，因為用戶喺去速賣通嘅同時都會去Ebay同Amazon. 我哋可以分析用戶行為去猜測用戶是否係去格價。去嗰啲社媒則可能係查看測評抑或優惠券之類嘅，從未去做出相應嘅應對提升用戶下單嘅動作。
2-3-2 競爭對手與相似網站，
主要作用
- 做競對分析時，可以分析呢啲類似網站，知道自己主要競爭對手，尤其是新生嘅競爭對手（當然一般亦都會了解）。
- 對挖掘合作資源而言，透過相似性網站可以尋找相同類型嘅網站。這點喺挖掘科技媒體網站抑或促銷網站時好好用。有一個similar sites嘅插件都係衕理，可以用嗰個。
2-3-3 移動APP
主要介紹該網站嘅相關移動app,點擊可以再查看具體嘅app嘅分析內容。
2-3-4 Similarweb pro
Similarweb嘅旗艦產品Similarpro.與 SimilarWeb.com 相比， SimilarWeb PRO同時提供深度統計分析，如手機電腦端佔比，用戶性別分析，年齡，地域分佈等， 進而幫助客戶仲好咁了解相關網站嘅市場策略同訪問量變化趨勢,數據更多更精細且可以限定時間，註冊登錄就可以使用呢個功能咗，推薦！
除此之外，similarweb resources入面嘅一些板塊有唔少資源，可以學習市場營銷，SEO優化等相關知識和報告，唔好錯過哦。
SimilarWeb Chrome插件
此外，SimilarWeb仲有推出Chrome插件，安裝後會出現喺Chrome嘅右上角，提供你瀏覽當前網頁嘅網站排名、訪問來源、流量概況等資訊。如果你想觀察對手網站，可以隨時啲開來看，係個非常實用的小工具！
以上，基於SimilarWeb可以精準描繪出網站嘅訪客行為模式，我們建議使用SimilarWeb的時機是：
- 進行市場調查：有哪些競爭對手？ 對手嘅流量規模？ 對手嘅SEO成效？
- 瞭解競爭對手嘅策略：對手經營哪些流量管道？ 對手嘅關鍵字策略？
- 研究使用者嘅行為：TA對乜嘢感興趣？ 離站後通常會去哪些網站？
- 向客戶佐證成效：以第三方數據展現公信力，方便你向客戶說明SEO優化嘅重要性與未來調整方向。
SimilarWeb使費同版本差異
2009年SimilarWeb開始提供服務時，軟體係免費嘅，2013年才推出付費版的SimilarWeb Pro。
兩者相較，雖然SimilarWeb免費版就有唔錯嘅功能，但內容仍稍嫌少，只有簡單嘅排名、流量趨勢、搜尋來源比較等數據，資料較淺，適合作為初步觀察。 SimilarWeb Pro則提供更完整的數據資料，還能根據購入方案，自行選擇歷史區間觀看，適合需要深入洞察的商業決策和營運規劃參考。
舉例而言，針對競爭對手網站嘅流量比較，免費版僅能輸入1筆，付費版卻最多可以輸入5个網站同時比較。
簡單來說，如果你係部落客，SimilarWeb免費版可能已經可以滿足你嘅基本需求。你可以透過SimilarWeb查看產業內其他網站嘅流量狀況，回頭調整你嘅部落格經營策略。
如果你係專業嘅行銷人，需要分析競爭對手嘅動態、瞭解外界對於內容的需求，幫助制訂出合理的目標和行銷策略，那麼購買SimilarWeb Pro當然更能支援你的工作需求，讓你可以更好嘅咁分析市場、研究數位網路趨勢，把內容行銷做得更出色。
不過SimilarWeb Pro價格來說，企業採購方案大約每月台幣30,000元到70,000元不等（企業採購通常以年計價），稍嫌貴咗啲。購買前建議可以仔細評估：是否有足夠預算、使用時機多唔多、是否能有效利用工具等面向再做決定。
其他SEO工具同SimilarWeb比較
以第三方工具來說，SimilarWeb流量數據算係相當準確，且淨係免費功能就非常強大，但它與其他SEO工具相較下表現如何？ 底下再提供比較分析畀你參考：
(一) SimilarWeb Ahrefs比較
SimilarWeb比起Ahrefs好上手好多，但兩者嘅功能取向唔太相同。 SimilarWeb嘅網站流量數據精準度可說是名列前茅，可以用于分析網站嘅各面向；Ahrefs則強在競品分析和關鍵字研究。
如果你想做嘅係成個市場嘅流量分析，會建議你選用SimilarWeb，有較精準嘅流量估算；如果你想做嘅係SEO關鍵字分析，則會建議你選擇Ahrefs，可以收集到較完整的關鍵字資訊。
(二) SimilarWeb SEMrush比較
SEMrush係一套完整度夠高嘅SEO工具，可以用嚟分析競爭對手、關鍵字、外部連結、網站架構，以及做排名追蹤等。介面設計夠直觀，仲有開放少量功能可以免費體驗。但SEMrush嘅缺點在於，網站只有部分中文化，且缺少台灣嘅數據資料庫，如果你想做中文關鍵字分析嘅話，可能會不太適合。相較下，SimilarWeb對於中文市場的支援度較好。
以流量來源來看，SimilarWeb過SEMrush多搜集了郵件和展示廣告兩個管道嘅數據。但以市場受眾分析來說，SEMrush提供的情報又比SimilarWeb來得多。總體而言，你可以根據你想要觀察、分析嘅市場區域，來選擇用SimilarWeb或SEMrush。
(三) SimilarWeb Google比較
Google係搜尋引擎嘅龍頭，講到SEO工具，自然以Google Search Console、Google Ads、Google Analytics、Google Trend等軟體為首選，但有些數據係Google軟體沒辦法分析嘅，似係競爭對手嘅網站研究、關鍵字研究、排名監測等，都到再靠第三方工具協助。
對此，SimilarWeb不只同Google工具一樣操作簡單，仲可以精準鎖定競爭對手網站嘅訪客足迹，得到種類完善、具高參考價值嘅數據。推薦你喺覺得Google工具唔夠用時，搭配SimilarWeb幫助你規劃更好嘅網站內容、達成你嘅商業目的。
