说到网站分析软体，大家不免先想到Google Analytics，但SimilarWeb是少数能与GA齐名的第三方工具。特别以往会拿「Alexa Similarweb」做比较，但竞争对手Alexa已于2022年5月停止服务，SimilarWeb将成为首屈一指的行销工具！下面为你带来SimilarWeb 介绍、带你了解这项SEO工具的功能与用途。
(un) SimilarWeb营销工具介绍
SimilarWeb经常被拿来分析竞争对手的网站，只要输入网址，就能查询到任何网站的流量、排名、来源、关键字等数据，数据精准度高，而且有免费版可体验、有Chrome外挂插件可安装等。
自2009年上线后，SimilarWeb的网站排名在2014年就已超越了竞品Alexa，可见其功能之强大与实用。
整体来说，SimilarWeb这款SEO工具有几项优点：
- 易用性高：SimilarWeb的操作简单、读取速度快，画面还清晰美观，非常容易上手。
- 数据准确度够高：比起其他网站流量分析工具，尽管也有误差，SimilarWeb 流量数据已相对准确。而且还能连结到Google Analytics看更精确的数据。
- 数据种类完善：只要你输入想调查的竞争对手网址，就可以看到它的流量规模、流量来源、关键字数据、哪个页面最多人浏览等，各种数据应有尽有。
- 中文支援度良好：比起SEMrush、Raven等软体， SimilarWeb 中文支援度不错，适合台湾地区使用。
- 免费Chrome扩充功能：安装SimilarWeb外挂插件后，可一键浏览竞争对手的网站流量。
二. Similarweb页面组成及主要功能
Similarweb网页版数据组成部分总结来说可以分为概览，具体渠道分析，受众竞对其他信息等三大部分，包含网站/应用概览、各个渠道流量分析、受众、Concurrents、移动app和similarweb pro 6个板块。我们一起以速卖通为例详细看下这三大部分和各个板块。
2-1 网站或应用情况概览
2-1-1 主要介绍网站基本信息，国家，排名，类目排名
- 了解网站基本信息，来源国家，排名及所属类别排名，帮助判断网站/应用。
- 从类目排名中找到目标国家top级别的各类网站，快速建立行业基本了解及挖掘合作各类头部网站资源。
- 做竞争对手网站对比
从上图中我们可以看到速卖通这个网站的属性，主营产品，成立时间，主要总部，相关app,全球排名，国家排名以及类别排名从而迅速了解一个网站的基本信息。这个对于帮助自己一个从未接触过的网站来说给了很好的判断标准。
这里想重点说一下类目排名这里。这里我们不仅可以看到一个类目的主要top级别的网站也可以作为我们挖掘科技网站资源和一些促销折扣网站的好去处，不过免费版能查看到的有限。下图以美国头部促销类网站为例
需要和竞争对手网站对比的话直接添加对比网站就ok.
2-1-2 网站流量概览，数据为网站月访问总量，平均页面停留时间，访问页数和跳出率。
主要作用：
- 帮助了解一个网站流量大小及用户活跃程度，判断网站质量。
- 依据用户平均页面停留时间和跳出率可以评估合作网站。一般来说跳出率低于50%的流量是比较精准的流量，如果跳出率过高，停留时间过短说明用户对这个网站页面不是很感兴趣，不是优质精准客户。这点在和网站合作时需要考虑。
2-1-3 流量主要来源国家即主要用户国家
作用：了解网站主用用户市场国家，合作网站时评估是否与自己的目标国家匹配。
这里我们可以看到速卖通的用户国家分布主要是中国，俄罗斯，美国，巴西，西班牙等，这里中国占比高是由于绝大部分卖家是中国商家的原因，速卖通是不卖中国的。由于速卖通是市场是全球市场，所以没有出现一个某个国家用户绝对占比的情况。分析其他网站上能看到绝对占比状况。
2-1-4 网站流量来源
主要作用：
- 分析网站主要流量来源，看看竞争对手重点流量来源在哪些渠道，去跟踪竞对。也可以跟踪学习同类头部网站，学习提升自己流量。
- 根据Direct和Search占比来评估一个网站的质量和知名度，两者占比越高说明知名度越高，网站质量越高。
- Direct:直接流量来源，包括主要从浏览器里面输入网址和直接从收藏夹打开网站。一般Direct越高，说明该网站质量知名度越高。Direct主要依靠长期积累，其余各项方式渠道方式帮助，网站产品，用户体验等多因素形成。
- Refferals:推介流量，通过从别的网站点击一条该网站链接引入的流量，比如测评网站的链接。
- Recherche:分为自然搜索和竞价排名。竞价排名主要是通过是搜索引擎广告实现的，如Google Ads搜索广告，雅虎搜索广告等。
- Social:社交流量，如Facebook, Twitter, ins等社媒引入的流量，需要注意的是Facebook的广告流量也会出现在其中。
- Mail:通过邮件引来的流量，主要方式是通过邮件营销。
- Display:展示流量，Google Ads的展示广告会出现在其中。
2-2 网站各渠道具体分析
2-2-1 Referrals推介渠道
- 分析推荐来源主要网站，跟踪挖掘合作资源。这里来源里面有yandex.ru可以看到要不就是自然搜索进来，要不就是yandex广告来的，如果是做俄罗斯市场的话可以重点关注这块。
- 根据用户目的地可以进一步验证用户来源国家
- 分析用户目的地可以分析用户行为从而优化内容提升转化。
- 左边是top来源网站右边top流出网站
2-2-2 Search渠道
- 跟踪查看对手的搜索广告投放情况，查看出来对方主要投放关键词。
- 学习网站自然搜索和付费关键词做自家网站的SEO优化。通过查看我们可以知道自然搜索关键词来源占86.76%，付费搜索关键词流量来源占13.24%，主要投放关键词是大的品牌词和各种品牌词相关词。
2-2-3 社媒渠道
主要作用：
- 分析竞对SNS渠道主要流量来源。从这里我们可以看到速卖通SNS来源主要渠道是youtube,facebook,reddit,vk和twitter。其中youtube是首当其冲的。说明在youtube上有不少合作资源，也是其SNS主要引流渠道，那我们可以去youtube学习人家是如果通过这一平台来引流的。比如自建官方号，大V红人垂直测评，开箱测评等。其他渠道以此类推。
- 学习同类头部网站的引流渠道，去具体平台搜索跟踪分析其玩法，选择适合自己的去开拓合作。
2-2-4 展示广告渠道
主要展示广告媒体及主要广告平台
作用：分析一个网站展示广告的主要渠道来源，去跟踪学习竞争对手或同行业的top网站。
如图我们可以看到主要展示广告媒体：yandex,youtube等及其主要的展示广告平台google ads,Criteo等。如果是竞争对手或者同行的话可以去这些地方跟踪分析人家如何做的来学习优化。
2-3 受众竞对及其他信息
2-3-1 用户兴趣，作用：
- 针对竞争对手的话，可以看到用户主要集中感兴趣的板块从而来推断网站主营业务。
- 对于要合作的网站而言，可用于评估其受众是否与自己品牌产品的目标客户一致。
这里我们能看到用户感兴趣的主要类目是电子科技产品等，也可以侧面反映该网站主营产品业务。从下面用户也访问的网站可以去做一些网站的资源开发或者推广，如上图所示的youtube,ins和fb.而Ebay，Amazon看到这个我们就知道是速卖通的主要竞争对手了，因为用户在去速卖通的同时也会去Ebay和Amazon. 我们可以分析用户这一行为去猜测用户是否是去比价。去那些社媒则可能是查看测评或者优惠券之类的，从未去做出相应的应对提升用户下单的动作。
2-3-2 竞争对手与相似网站，
主要作用
- 做竞对分析时，可以分析这些类似网站，知道自己主要竞争对手，尤其是新生的竞争对手（当然一般也都会了解）。
- 对挖掘合作资源而言，通过相似性网站可以寻找相同类型的网站。这点在挖掘科技媒体网站或者促销网站时很好用。有一个similar sites的插件也是同理，可以用那个。
2-3-3 移动APP
主要介绍该网站的相关移动app,点击可以再查看具体的app的分析内容。
2-3-4 Similarweb pro
Similarweb的旗舰产品Similarpro.与SimilarWeb.com相比， SimilarWeb PRO同时提供深度统计分析，如手机电脑端占比，用户性别分析，年龄，地域分布等， 进而帮助客户更好地了解相关网站的市场策略和访问量变化趋势,数据更多更精细且可以限定时间，注册登录就可以使用这个功能了，推荐！
en plus，similarweb resources里面的一些板块有不少资源，可以学习市场营销，SEO优化等相关知识和报告，不要错过哦。
SimilarWeb Chrome 插件
aussi，SimilarWeb还有推出Chrome 插件，安装后会出现在Chrome的右上角，提供你浏览当前网页的网站排名、访问来源、流量概况等资讯。如果你想观察对手网站，可以随时点开来看，是个非常实用的小工具！
以上，基于SimilarWeb可以精准描绘出网站的访客行为模式，我们建议使用SimilarWeb的时机是：
- 进行市场调查：有哪些竞争对手？对手的流量规模？对手的SEO成效？
- 了解竞争对手的策略：对手经营哪些流量管道？对手的关键字策略？
- 研究使用者的行为：TA对什么感兴趣？离站后通常会去哪些网站？
- 向客户佐证成效：以第三方数据展现公信力，方便你向客户说明SEO优化的重要性与未来调整方向。
SimilarWeb 费用和版本差异
2009年SimilarWeb开始提供服务时，软体是免费的，2013年才推出付费版的SimilarWeb Pro。
两者相较，虽然SimilarWeb 免费版就有不错的功能，但内容仍稍嫌少，只有简单的排名、流量趋势、搜寻来源比较等数据，资料较浅，适合作为初步观察。 SimilarWeb Pro则提供更完整的数据资料，还能根据购入方案，自行选择历史区间观看，适合需要深入洞察的商业决策和营运规划参考。
举例而言，针对竞争对手网站的流量比较，免费版仅能输入1笔，付费版却最多可以输入5个网站同时比较。
tout simplement，如果你是部落客，SimilarWeb 免费版可能已经可以满足你的基本需求。你可以透过SimilarWeb查看产业内其他网站的流量状况，回头调整你的部落格经营策略。
如果你是专业的行销人，需要分析竞争对手的动态、了解外界对于内容的需求，帮助制订出合理的目标和行销策略，那么购买SimilarWeb Pro当然更能支援你的工作需求，让你可以更好地分析市场、研究数位网路趋势，将内容行销做得更出色。
不过SimilarWeb Pro 价格来说，企业采购方案大约每月台币30,000元到70,000元不等（企业采购通常以年计价），稍嫌贵了点。购买前建议可以仔细评估：是否有足够预算、使用时机多不多、是否能有效利用工具等面向再做决定。
其他SEO工具和SimilarWeb 比较
以第三方工具来说，SimilarWeb流量数据算是相当准确，且光是免费功能就非常强大，但它与其他SEO工具相较下表现如何？底下再提供比较分析给你参考：
(un) SimilarWeb Ahrefs比较
SimilarWeb比起Ahrefs好上手许多，但两者的功能取向不太相同。 SimilarWeb的网站流量数据精准度可说是名列前茅，可以用于分析网站的各面向；Ahrefs则强在竞品分析和关键字研究。
如果你想做的是整个市场的流量分析，会建议你选用SimilarWeb，有较精准的流量估算；如果你想做的是SEO关键字分析，则会建议你选择Ahrefs，可以收集到较完整的关键字资讯。
(二) SimilarWeb SEMrush比较
SEMrush是一套完整度够高的SEO工具，可以用来分析竞争对手、Mots-clés、外部连结、Architecture du site Web，以及做排名追踪等。介面设计够直观，还有开放少量功能可以免费体验。但SEMrush的缺点在于，网站只有部分中文化，且缺少台湾的数据资料库，如果你想做中文关键字分析的话，可能会不太适合。相较下，SimilarWeb对于中文市场的支援度较好。
以流量来源来看，SimilarWeb比SEMrush多搜集了邮件和展示广告两个管道的数据。但以市场受众分析来说，SEMrush提供的情报又比SimilarWeb来得多。总体而言，你可以根据你想要观察、分析的市场区域，来选择用SimilarWeb或SEMrush。
(三) SimilarWeb Google比较
Google是搜寻引擎的龙头，说到SEO工具，自然以Google Search Console、Google Ads、Google Analytics、Google Trend等软体为首选，但有些数据是Google软体没办法分析的，像是竞争对手的网站研究、关键字研究、排名监测等，都得再靠第三方工具协助。
对此，SimilarWeb不只和Google工具一样操作简单，还能精准锁定竞争对手网站的访客足迹，得到种类完善、具高参考价值的数据。推荐你在觉得Google工具不够用时，搭配SimilarWeb帮助你规划更好的网站内容、达成你的商业目的。
